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二八杠游戏:如何做好房地产销售工作

2020-01-03 23:38栏目:创投界

房地产的发展可以说是中国经济“六驾马车”中的一驾。过去我们经常说,驱动中国经济发展是“三驾马车”,其实细分除了投资、消费、进出口贸易之外,还有房地产、基础设施、制造业。因此,可以看出,房地产市场是资金集中地之一,房地产的快速发展让很多人都有从事房地产相关工作,其中房地产销售工作成为就业大户。那么,房地产销售好做吗?如何做好房地产销售工作?

如何做好房地产销售工作


做房地产销售工作除了必须具备专业知识,沟通技巧,较好的表达能力、亲和力等之外,最重要的素质就是吃苦耐劳的坚持作风。没有坚持能力是做不好销售工作的。而这种坚持主要体现在以下几个方面:推荐阅读:房地产销售技巧和话术有哪些

第一,坚持诚实信用原则,诚信是做人根本,也是做事情的重要原则。没了诚信,任何事情即使短期内见到效果,也不会长久,得不偿失。

第二,坚定立场,比如,肯定公司所定的房源价格价格很合理(表现信心十足之样)不轻易让价,让价必须有理由。

第三,坚持在一家公司做,选择了一家公司,就不要随意换工作,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四,坚持客户跟踪与维护。

第五,坚持学习。

竞争环境非常激烈,房地产销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平,而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。工作了一段时间后,可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班,系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习,那你可以采用下面的方法。推荐阅读: 房地产销售技巧包含哪些方面

1.经常阅读报刊,阅读报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以阅读但不要花太多时间),阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊,我直接上网了解信息,但你必须知道互联网上的信息太多了,干扰度太大,大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

2.买书阅读。书本阅读是最好的学习方法,干扰度最小,效果最好。当然我们在选书时要特别注意,小编发现很多销售人员不是读少了而是读多了,读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。

3.经常做总结。总结也是学习的一个方法,对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结,只有总结才能提升,只有总结才能升华。

需要清楚的是,房地产也是销售工作中的一类,因此,想要做好房地产销售,也同样要有销售工作的基本素质才能做好房地产销售。如果你想从事此行业工作,可登陆猎头网投递你的求职简历。推荐阅读:怎么选择一家好的房地产猎头公司
 

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